当初办工作室的时候，自己的资金不多，对工作室的运作模式也是一知半解的情况下，我只能选择一个低成本的运作模式。所以就选择了网络，自己用了两个多月的时间把工作室的网站做起来，这样对外就有了一个平台。
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然后就开始找设计师，我没资金去聘请设计师，只能以利润分成的模式跟设计师合作，大家都基于诚信的原则上合作。每一次的设计任务利润是多少是不固定，而且方式很未必每次一样。刚开始的时候我能找得到的设计师不多，只有两个。外加上我的两个朋友有空的时候帮帮忙，总算把架构弄了起来。内部的东西弄得差不多之后就要开始做外面的事情，就是找生意拉业务了。
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: ^, ^ z! _; R; p3 b$ E 做业务首先当然是先做好宣传，因为我只有网站一个对外的平台，所以在网络上面的推广自然是必不可少的。网络之外的就是现实生活中去不断的找客户，利用黄页找电话，找传真，看报纸的招聘广告，只要那一家公司需要招设计师的，就一定需要我们的服务。
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做工作室的产品就是设计，不管是设计稿或者成品，目的就是要把设计稿或成品销售出去来获得利润。做销售谈业务不外乎就是谈价钱和谈产品质量。对于时装设计这一特殊产品我觉得它的销售业务也有它特殊的一面。比方说去销售一个电话，你可以很直观的看到电话的外观，很真实的去使用它，去感受它带给你的方便，而电话的成本也可以从每一个零件来算出来。但是时装设计的设计稿或者成品不一样，我们设计的是单独的为每一个客户而开发设计，只要这个客户不购买的话，我们就会亏本。跟客户谈合作主要有两个方式，一个就是稿费，一个就是销售提成。所以我们必须站在客户的立场来谈，在第一次接触的时候，我总会先了解客户他们公司所需要的风格，需要什么的款式，然后根据他们的要求设计出一个系列出来，让他们感觉一下是不是他们需要的。如果是以计算稿费的方式合作的话，我就会根据这一次的试单来跟客户谈价钱，如果是提成的话就根据客户的货量和他们所接受的价钱来谈。+ q9 n. i9 M' x( R0 ~% V! H2 b
, y! v1 L5 M& H 我的运营成本低，所以我在跟客户谈合作谈业务的时候都利润都可以谈得很低，甚至有时候有亏损，只要这个亏损是我可以承受的，我也会做。每一个客户都是工作室最大的资产，不管这个客户是大客户还是小客户。既然我已经决定在服装行业里面做，每一个服装行业的客户我都当作是朋友来看待，就算这次大家不能合作，只要关系维持得好，合作的机会总会有的。
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& O4 H4 E$ a: r3 D 因为我当初的资金成本不能承受我去聘请全职的设计师，所以目前工作室合作的都是兼职的设计师，这样一来可以减低营运成本，不会给我有固定的成本压力，二来就是方便灵活。现在基本上工作室可以做的设计比较广，因为设计师都是我根据客户的要求然后在工作室已有的设计师资料里面去安排工作。对于用兼职设计师必须要有一套好的管理才能控制好，不然的话肯定只是一堆散沙。& g# V) v+ U8 F* m- i0 T
- N9 W4 Y8 O" @ 从我们的梦翔时装设计工作室开始到现在不知不觉就一年多了，这段时间里面赚钱的时间比亏钱的时间绝对少很多，有一段时间我个人几乎是零收入的，但我知道只要坚持，问题就一定会过去的。迈入2006年之际，我们的工作室总算有了一个新的起步点，因为我们找到了一个非常适合的拍档。我们互相发挥优势，将我们双方各自的业务都有了一定程度的发展。因为这样的合作，让我们工作室现在不单只光做设计，我们也能负责跟单方面的工作业务。而且我们还有多个不同种类的加工厂，包括针织，梭织，印花，绣花，钉珠，烫图。现在我们可以为客户从设计到生产都能完成。 |
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